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《金融界》東易日盛董事長(cháng)陳輝:勇敢的心

發(fā)布時(shí)間:2017-04-08 10:12:00

東易日盛董事長(cháng)陳輝:勇敢的心

作者:張仙

有這么一句話(huà):世界的錢(qián)在美國人口袋里,而美國人的錢(qián)卻在猶太人的口袋里。所言非虛,猶太人的經(jīng)商智慧勉勵了無(wú)數在生意場(chǎng)中砥礪前行的創(chuàng )業(yè)者。東易日盛董事長(cháng)陳輝就是其中一員?!丢q太人賺錢(qián)法》是陳輝做生意的“啟蒙”讀物,陳輝一直踐行著(zhù)書(shū)中所傳遞的核心價(jià)值觀(guān):專(zhuān)注于為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、堅持守正。

陳輝并非“商二代”,東易日盛的20年,剛好是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的20年,這期間,他進(jìn)過(guò)體制內,下海闖過(guò)深圳,最終回歸北京,借助中國房地產(chǎn)業(yè)的崛起,在家裝行業(yè)打了一片天下。

回首創(chuàng )業(yè)20年,他說(shuō)支持他全力奔跑有兩個(gè)“家”。一是妻兒“小家”,二是東易日盛的“大家”。


緣起深圳

上個(gè)世紀80年代末,主修建筑學(xué)的陳輝從西北建工學(xué)院畢業(yè),進(jìn)入燕山石化建筑研究所成為助理設計師,那時(shí)候陳輝的“小目標”是成為“萬(wàn)元戶(hù)”,而在其內心深處,做一個(gè)建筑大師才是終極夢(mèng)想。不過(guò),受當時(shí)國家壓縮基建調控政策的影響,之前還是香餑餑的建筑系畢業(yè)生一出校門(mén)就遭遇了行業(yè)寒冬。而兩年的國企生涯也使陳輝意識到,大師夢(mèng)正在離自己越來(lái)越遠。

“我是典型的A型處女座,特點(diǎn)就是理想主義。我覺(jué)得深圳是一個(gè)開(kāi)放的城市,那里應該才是我的天地。大不了我就把錢(qián)都花完了,然后再回來(lái),回來(lái)再想辦法?!辈活櫦胰朔磳?,陳輝放棄國企工作,坐上南下的列車(chē)。

作為改革開(kāi)放的前沿,那時(shí)候的深圳滿(mǎn)是像陳輝一樣的南下淘金者,初來(lái)乍到的陳輝因為找不到工作在同學(xué)宿舍打了兩個(gè)月地鋪,但即使如此,陳輝依然沒(méi)有選擇回頭。一次偶然的機會(huì ),他開(kāi)始進(jìn)入公裝行業(yè)。

很快,命運開(kāi)始垂青這個(gè)向上的少年。陳輝所在的企業(yè)開(kāi)始鼓勵員工風(fēng)險抵押承包,可以拿著(zhù)公司的執照外出接單,雖然是“被”當老板,但從來(lái)沒(méi)想過(guò)當老板的陳輝第一次嘗到了當老板的甜頭,不過(guò),陳輝很快發(fā)現,在必須依靠關(guān)系才能拿到工程的公裝行業(yè),舉目無(wú)親的他很難實(shí)現突破,考慮到自己在北京尚有人脈,1993年底,陳輝又選擇回到北京。


“回到北京以后,還是做公裝,但其實(shí)依然很痛苦,因為公裝的屬性決定了我必須要不斷的公關(guān),要拿下一個(gè)項目,必須要公好多次關(guān),才能成功簽約?!?996年,回京三年后,厭倦了做“關(guān)系”的陳輝第一次萌生了轉行的念頭。

那時(shí)候,我國開(kāi)始全面推進(jìn)住房公積金制度,截至1996年底,上海、天津、江蘇、浙江等起步較早的省市住房公積金歸集率已達到85%以上。陳輝敏銳的覺(jué)察到,始于上世紀80年代末的地產(chǎn)調控風(fēng)向可能要發(fā)生變化。

“這是一個(gè)非常強烈的信號,說(shuō)明家裝行業(yè)可能要興起?!?1996年底,陳輝注冊了新的公司,也就是現在的東易日盛,開(kāi)始全面進(jìn)軍家裝行業(yè)。最初,陳輝只能接一些之前公裝客戶(hù)的家裝工程,但從工程預算到設計、材料采購以及最終的施工管理,陳輝不放過(guò)每一個(gè)細節,成了“多面手”?!捌鋵?shí)就是跑斷腿,多跑一些,肯定比不跑要強,去了客戶(hù)家里,要發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,而最終的考核指標,就是客戶(hù)滿(mǎn)意率?!标愝x的這個(gè)習慣保持到了現在,在他的腦海中,只有深入一線(xiàn),才有可能制定出正確的戰略,也只有深入一線(xiàn),才能實(shí)現公司戰略的實(shí)際落地。

半年后,東易日盛進(jìn)駐全國第一家正規家裝市場(chǎng)——北京百姓家庭裝飾市場(chǎng), 雖然當時(shí)的門(mén)臉只有15平米,但生意的火爆程度還是遠遠超出陳輝的預計。陳輝開(kāi)始琢磨著(zhù)擴張。1998年,東易日盛一口氣開(kāi)了4家分店,但很快便遭遇了幾乎所有企業(yè)在粗放式增長(cháng)之后都會(huì )遇到的問(wèn)題:管理跟不上。不僅如此,東易日盛當時(shí)的16個(gè)設計師集體辭職,并且帶走了大多數客戶(hù)。東易日盛遭遇了快速發(fā)展以后的第一次危機。

痛定思痛,陳輝開(kāi)始在管理上下功夫,東易日盛也成為家裝行業(yè)內第一家引入職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)?!懊總€(gè)企業(yè)都有文化,但是文化能不能落地,考驗著(zhù)管理層的管理能力?!?999年,陳輝掙到了人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)。

如果說(shuō)上一次危機只是“小試牛刀”,2002年?yáng)|易日盛再一次嘗到了快速挺進(jìn)之后的“苦果”。因為東易日盛分別在2001年和2002年投資原創(chuàng )家居和代理家具品牌,卻又缺乏零售經(jīng)驗,加上開(kāi)店的位置不佳,導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑?!巴瑫r(shí),創(chuàng )新停滯、管理匱乏、團隊渙散、生產(chǎn)紊亂,公司陷入創(chuàng )辦以來(lái)第一次較大的危機?!?/p>

陳輝再次調整戰略,砍去不必要的部門(mén),精簡(jiǎn)人員,改變之前的擴張戰略,集中精力做家裝。那段最艱難的日子里,陳輝和太太無(wú)暇回家,在公司樓上的酒店住了很久。在收縮的同時(shí),陳輝推出數字化環(huán)保,明確告知客戶(hù)裝修所用板材甲醛含量、油漆中的苯含量等各項指標。如今看來(lái),陳輝的此次探索,正好戳中了行業(yè)痛點(diǎn)。也正因為此次探索,東易日盛順利走出危機,迎來(lái)又一次快速增長(cháng)期。

下一站,上市。

 

十年磨一劍

陳輝沒(méi)有想到,東易日盛的上市之路竟然走了十年,以至于如今談起成功上市的想法,他只有四個(gè)字:如釋重負。

2004年,陳輝開(kāi)始布局海外上市事宜,但國內突然加快的IPO速度使得陳輝又將上市目標轉回到國內,躊躇滿(mǎn)志的陳輝在做好一切上市準備工作后,卻又遇到為期一年多的股市大跌,那是滬指第一次沖上6124點(diǎn),卻又在一年多的時(shí)間里狂瀉至1664.93點(diǎn)。不得已,陳輝暫時(shí)終止了上市步伐。極具戲劇性的一幕是,2012年,東易日盛在已經(jīng)成功過(guò)會(huì )的前提下,再次遭遇了IPO停擺,而且是截至目前A股史上IPO停擺時(shí)間最長(cháng)的一次。

2014年2月19日,陳輝終于站在了深交所的大鐘前,完成了國內第一家家裝企業(yè)的上市儀式?!俺晒ι鲜幸馕吨?zhù)終于站在了一個(gè)新的臺階和新的高度上,這不是一個(gè)結果,而是一個(gè)里程碑事件,即使在上市的路上遭遇兩次挫折,我也沒(méi)感覺(jué)天要塌下來(lái),因為我始終堅信,只要業(yè)務(wù)做的好,我遲早能上市?!?/p>

陳輝坦言,十年等待中,過(guò)程是一種煎熬,而這期間,在經(jīng)歷了金融危機、樓市調控的同時(shí),東易日盛推出了設計的風(fēng)格體系、新開(kāi)設了體驗館、建立了自己的家具廠(chǎng),完善了自身產(chǎn)業(yè)鏈,確立了家裝產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向?!吧鲜?、國家調控加上東易日盛自身的改革,這三條線(xiàn)弄在一起,這幾年干的工作實(shí)在太多了,壓力太多了?!?/p>

單家具廠(chǎng)一項,因為發(fā)現合作廠(chǎng)家的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足風(fēng)格體系所要的效果,陳輝在2007年投資了3個(gè)億,建成了世界級的整體家居木作生產(chǎn)基地。雖然當時(shí)并不被看好,而且最初生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品工藝也不夠穩定,但陳輝整天泡在廠(chǎng)子里,歷經(jīng)三年打磨,家具廠(chǎng)最終走向良性,2011年開(kāi)始盈利。

如今,塵埃落定,陳輝開(kāi)始帶領(lǐng)東易日盛加速發(fā)展,追趕之前落下的,他在下一盤(pán)大棋。


“二次創(chuàng )業(yè)”新旅程

陳輝想要實(shí)現的未來(lái),是用戶(hù)可以在自己家里,利用人機交互,借助后臺海量數據計算,實(shí)現定制化服務(wù)。具體來(lái)說(shuō),在陳輝腦海中,有這樣一個(gè)場(chǎng)景??蛻?hù)在東易日盛做了一次裝修后,如果現在想要孩子,需要把之前書(shū)房改為嬰兒房,只需要通過(guò)人機對話(huà)輸入要求,系統就可以根據之前存儲的數據給出裝修方案,而鑒于之前已經(jīng)建立的信任,實(shí)現一鍵下單。這樣的過(guò)程,在降低成本的同時(shí),也大大提高了效率。

毫無(wú)疑問(wèn),要實(shí)現這樣的功能,既需要后臺強大的計算能力,又需要完備的項目落地能力。在陳輝的規劃中,東易日盛正在打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺——速美超級家就是承接這兩方的平臺。

為了配合這個(gè)平臺,東易日盛正在進(jìn)行高科技轉型。在傳統的裝修過(guò)程中,主要依靠CAD制圖,其缺點(diǎn)在于每一個(gè)環(huán)節都需要人來(lái)完成,而陳輝認為,可以依靠人,但是不能依賴(lài)人,數字化可以避免這些?!疤崆鞍褦祿匀S建模的形式建好,把所有工藝信息、產(chǎn)品信息都輸入進(jìn)去,只要調用了這個(gè)模型,一切就都是固定的,大大降低了設計師的出錯率,這是由技術(shù)引發(fā)的家裝行業(yè)的一場(chǎng)變革?!?/p>

但對裝修行業(yè)來(lái)說(shuō),設計完成僅僅只是第一步。東易日盛的信息管理系統能夠實(shí)現信息的準確傳遞,能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現在線(xiàn)監理,使整個(gè)工地在監控之下進(jìn)行施工,用陳輝的話(huà)說(shuō),是東易日盛做家裝幾乎已經(jīng)被“武裝到了牙齒”。屆時(shí),東易日盛將不再是一個(gè)傳統的家裝公司,而是一家專(zhuān)注于家裝的高科技企業(yè)。

這個(gè)過(guò)程,被陳輝定義為“二次創(chuàng )業(yè)”?,F在,陳輝的辦公室也從總部遷到了速美超級家的辦公場(chǎng)所,那是位于北京十里河一幢并不起眼的小樓,陳輝辦公室占地僅12平米,很難想象這是一家上市公司董事長(cháng)的辦公室,現在,他每天待在這里的時(shí)間超過(guò)10個(gè)小時(shí),用其員工的話(huà)說(shuō),陳輝現在是大產(chǎn)品經(jīng)理,任何與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題都可以直接找董事長(cháng)溝通。

12月3日,速美超級家的日產(chǎn)值突破1千萬(wàn)大關(guān)。

除了在自身已有產(chǎn)業(yè)鏈上的舉動(dòng),東易日盛2016年進(jìn)行了兩場(chǎng)資本并購,分別收購申遠建筑設計30%股份和8月2日公告稱(chēng)的收購上海創(chuàng )域實(shí)業(yè)51%股份。但是,隨著(zhù)新一波房地產(chǎn)調控加碼大幕的拉開(kāi),作為房地產(chǎn)的下游行業(yè),東易日盛為什么要逆勢擴張呢?

陳輝認為,一方面,家裝行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)正相關(guān),但并非完全掛鉤,未來(lái)的家裝市場(chǎng)更多的由消費升級驅動(dòng),這背后潛藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。另一方面,保守估計,中國家裝市場(chǎng)有1.5萬(wàn)億的體量,又極度分散,沒(méi)有一定的市場(chǎng)占有率,大勢變化對其的影響是有限的。

對東易日盛來(lái)說(shuō),要做的是實(shí)現從優(yōu)秀企業(yè)到卓越企業(yè)的跨越,而平臺化戰略被認為是實(shí)現這一跨越的重要途徑。

“我的小目標是,實(shí)現產(chǎn)值過(guò)千億?!?/p>


“家”是靠山

東易日盛主營(yíng)業(yè)務(wù)都是圍繞著(zhù)“家”進(jìn)行,從陳輝的言談中能體會(huì )“家”是給他最多動(dòng)力和靈感的地方。

這一點(diǎn),可以從陳輝和太太楊勁的愛(ài)情故事講起,相識之初,他們租住在大雜居的四合院里,為了給妻子建一個(gè)獨立衛生間,陳輝將四合院的小屋推倒,利用自己的專(zhuān)業(yè),給楊勁重新蓋了一座房子。

“家”是美好的生活空間和美好的生活方式,這是陳輝的理解。東易日盛所做的是要為客戶(hù)創(chuàng )造美好的生活方式。

“公司剛成立的時(shí)候,我們都在摸索著(zhù)做企業(yè),沒(méi)有提煉口號,沒(méi)有發(fā)展戰略,甚至不知道怎么搞企業(yè)文化,但我們明白最簡(jiǎn)單的邏輯,就是要做就做到最好,做到質(zhì)量最好、設計最好、服務(wù)最好?!?/p>

創(chuàng )業(yè)這注定是一條艱辛的路。不過(guò)這背后有妻子、兒子和女兒的支持,他就像是找到了“靠山”,再累再辛苦也都是甜的。

今年是東易日盛成立的第19個(gè)年頭,陳輝大兒子也是19歲。談起兒子,陳輝言語(yǔ)間充滿(mǎn)“愧疚”。他坦言,夫妻倆都忙于事業(yè),孩子從小由老人帶大,因為性格內向,上學(xué)期間經(jīng)常受到同學(xué)的欺負,但沉默寡言的兒子從來(lái)不告訴父母這些,陳輝在偶然覺(jué)察到之后,迅速給兒子辦理了轉學(xué)手續。

“現在兒子在美國留學(xué),有時(shí)候給他發(fā)好幾條微信,人家都不回我?!贝藭r(shí)此刻,這個(gè)在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的董事長(cháng)不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的父親。

 

小女兒的降生給了陳輝彌補在兒子生命中曾經(jīng)缺失的父親角色的機會(huì )。他每天花很多時(shí)間來(lái)陪伴女兒,他也直言,相較于兒子,女兒的性格更加活波開(kāi)朗,讓他有了些安慰。

走到現在,他有了一套新的處世哲學(xué)。無(wú)論是對家人,還是對企業(yè),把自己整體的時(shí)間,包括工作、生活、社交盡量做減法,不做無(wú)關(guān)業(yè)務(wù),不做無(wú)關(guān)社交,甚至不發(fā)展太多興趣,不上總裁班,不看太多沒(méi)用的書(shū)。一直支持著(zhù)陳輝前行的兩個(gè)“家”,是他的港灣,是他的靠山,是他前進(jìn)的所有動(dòng)力。

 

總編手記

人生總是充滿(mǎn)選擇,每一次選擇都可能帶來(lái)不一樣的未來(lái)。

選擇需要勇氣!

而勇氣,并非盲目的沖動(dòng),而是一次次看似沖動(dòng),但其實(shí)卻充滿(mǎn)果斷和擔當的抉擇。

陳輝的20年創(chuàng )富歷程也經(jīng)歷了很多選擇。

上個(gè)世紀80年代末南下深圳,數年后重返北京,從公裝到家裝,從擬海外IPO到國內上市……

陳輝最新的選擇是結合人工智能和海量數據,打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,讓用戶(hù)能通過(guò)人機交互實(shí)現定制化服務(wù),讓東易日盛從一家家裝公司變?yōu)橐患腋呖萍计髽I(yè)。

這又是一次勇氣之選。

而我們的國家正因為有這些不斷為夢(mèng)想而努力的創(chuàng )富家們,才在變得更好,才讓我們能更有信心面對不確定的未來(lái)。




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